星空体育官方网站2018年，淘宝全球购的美容美体仪器销量增长高达56%；2019年，中国美容仪需求量从2014年的131.9万台增长至655.2万台；2020年双11，天猫全品类开场1小时的“十大爆款”中，雅萌和初普的美容仪占了两席；2021年，中国美容仪市场规模近百亿，7年前，这个数字是20亿。

　　近两年来，在整个美妆市场中美容仪必然是最火热的赛道之一。而作为一个典型的舶来品，国内美容仪市场，几乎长期被国际品牌所垄断。

　　在今年双11的榜单中，由雅萌、Tripollar初普、Dr.Arrivo宙斯三个国际品牌长期稳居前五的格局被打破，国产品牌AMIRO、Ulike、FLOSSOM花至成功占据类目销量Top5中的三席。

　　细数家用美容仪在中国市场的发展，其实还不足十年。2013年，主打洁面仪的科莱丽（GLARISONIC）与斐珞尔（FOREO）进入中国，才正式开启了中国家用美容仪的市场。

　　2015年前后，雅萌、ReFa、初普等美容仪品牌集中涌入中国市场，并迅速占领了美容仪中高端市场的主要份额。也正是在这个时期，本土美容仪品牌开始逐渐萌芽，中国家用美容仪市场也开始蓬勃发展。

　　先有金稻、Notime、mesmooth等进口美容仪的代工厂开始转型做品牌；后有奔腾、小熊、莱克等传统家电品牌跨界入局，推出美容仪器产品线；同时一些化妆品品牌及其他产业的人也对美容仪赛道充满热情、开始盲目跟风。

　　对于每个快速发展的行业来说，必然会经历一段走向规范化的过渡期，快速扩容的美容仪赛道同样如此。

　　2015年-2020年，本土品牌由于发力时间短，技术参差不齐，导致产品质量也稂莠不齐、安全问题频出，一百以下低客单产品比比皆是，基本只在中低端市场活跃；同时业内对美容仪的功效和安全界定无统一标准，市场也缺乏有效的监管和约束，这5年家用美容仪基本处于野蛮生长的阶段。

　　2020年前后，随着行业相关法规不断完善、消费者对美容仪认知的逐渐提高以及越来越多更专业的参赛者的入局，单纯的价格战失去了竞争优势，美容仪市场也迎来了一轮大洗牌。以FLOSSOM花至、AMIRO、Ulike、JOVS等为代表的新一代美容仪品牌开始崛起，它们角力中高端市场，与头部品牌争夺市场份额。

　　魔镜市场情报今年发布的《线上美容仪消费洞察》报告中指出，面部美容仪市场规模整体呈“量跌价升”的状态，价位在往中高端迁移；同时国产品牌销售占比和品牌数量快速增长，市场马太效应减弱，头部品牌雅萌及初普同比均有所下降。

　　在这一轮竞争中脱颖而出的品牌，已经逐渐从单纯的流量、价格竞争上升为更全面的获客能力、技术能力、营销能力等多维度竞争。它们以科技和专业立身，深挖行业消费新需求，在供应链、销售渠道、技术差异化等多方面都拥有独特的优势，也成功在被雅萌、初普、宙斯等国际大牌占领的美容仪领域，撕开了一条口子。

　　如果只是固有业务的持续性创新，任何一个曾经或者正在叱咤风云的「大」企业都将会被后来者取代，成为商业史中不起眼的一段，这一切在家用美容仪行业正在上演，但是雅萌在进入国内市场后，持续7年保持行业第一的成绩，值得探索其到底做对了什么？

　　2019年，雅萌在国内启动了家用美容仪人体功效测试，由四川大学华西医院化妆品评价中心针对雅萌的红光Bloom产品进行了为期3个月的功效性评价，且以该研究成果为基础的论文于2022年在SCI国际权威学术期刊《Dermatology and Therapy》上正式发表。

　　此后医学循证成为雅萌的传统动作，联手中山大学附属第三医院、四川大学华西医院等8所公立三甲医院，雅萌在中国7个城市开展了「多中心人体安全性与功效性评价试验」，覆盖东西南北中多个区域，累计亚洲受试者超过600位，试验结果均显示“安全有效”，获得80+中外皮肤科医生和专家亲测认可。

　　这一过程中，医学循证动作进行的产品功效性和安全性临床实验，成为皮肤学专家认可、用户需求反馈呈现的核心渠道，使得雅萌进入医研共创1.0阶段，产品迭代有了明确的创新方向。

　　2.0阶段近乎同时迭代。一方面，雅萌开始推动消费者认知教育和行业标准制定。这里隐藏着医研共创的另一层深意——顶级医院、医生的背书，可以提升消费者对家用美容仪产品的信任感，甚至反向在医生群体中刷新对家用美容仪的认知，最终带动整个市场的认知更新。

　　在这一阶段，行业标准也陆续建立。从2019年开始，雅萌就致力于推动各类团体标准的建立，如《家用和类似用途皮肤美容器评价规范》、《家用光子美容仪》团体标准、《美眼仪性能要求及测试方法》团体标准等，并在2021年10月协同“中国非公立医疗协会皮肤专委会”启动了《家用美容仪功效性评价》团体标准的制定，弥补功效性团体标准的行业空白。

　　而医研共创道路真正实现闭环、值得被复制的节点，在于专业力量的进一步引入。在实现认知教育普及、行业标准建立、产品功效认证之外，雅萌将目光放到了具备丰富经验与知识的专业群体中，邀请光电、皮肤学、整形外科三大领域5位国际权威专家成立专家委员会。从前端技术科研，到临床功效实测反馈，再到和消费者的沟通，专家委员会深度贯穿产品生命全周期，让医研共创进入闭环的3.0阶段。

　　在完成了用户认知与产品功效的体感传递后，雅萌也得到了真金白银的消费投票。数据显示，除连续7年位列天猫双11美容仪TOP1外，雅萌还取得了京东双11美容仪品类五连冠。2022年，雅萌抖音品牌直播间单场破千万，抖音店铺单日破亿。

　　从行业趋势来看，通过医研共创模式实现的创新迭代，已然摆脱企业惯性，走入关于颠覆的路径，成为家用美容仪行业的一种范本式解题思路。作为行业头部品牌，雅萌的探索也正被赛道玩家们拿着放大镜解读追习。

　　今年家用美容仪有一个重要变化，头部企业雅萌、AMIRO等开始在品牌建设上发力，有了更强的品牌意识。例如，AMIRO与V&A博物馆联动，鼓励女性勇敢表达自我；携手《乘风破浪》推出浪姐同款，引领女性追寻属于自己的光芒；雅萌今年5月母亲节时发布《妈妈护肤50问》护肤手册，帮助妈妈群体的需要被看到，并在近期与新世相合作发布态度短片《美·自有定义》，邀请演员俞飞鸿 、母婴博主千惠、皮肤学专家李嘉伦博士共同讲述心中之美，展示雅萌对每个人“美的定义”的尊重。

　　除此以外，在公益、环保等领域也出现了家用美容仪的身影。今年双11，雅萌推出了美容仪“以旧换新2.0”计划，并与中国可持续环保品牌好瓶HowBottle合作，为每位成功参与以旧换新的用户赠送一个由11个塑料瓶再生制造的帆布袋，在宣传环保理念的同时，雅萌也成为第一个推出换新计划的美容仪品牌。

　　可以看到，家用美容仪行业的品牌们，开始针对不同群体集中进行针对性表达，将家用美容仪在个体生活中的作用提炼为用户可感知的品牌价值。而雅萌等头部品牌所交付的用户体感，即是整个行业的真实肌理。

　　毫无疑问，行业内主流玩家们的一系列动作，传递出的是家用美容仪行业健康发展的信号。此前，家用美容仪行业主要以营销为驱动，一切指向销量。如今，越来越多企业的关注点开始向“建立品牌心智”迁移，这也意味着行业正在告别野蛮生长的时代。